856 cadastros no mês
a R$ 9,71 cada
Meta de custo por cadastro
Ficou acima do alvo e abaixo do teto. No acumulado de 30 dias o custo segue em R$ 9,71, dentro da meta, então o que aconteceu foi uma semana pior, não uma mudança de patamar. A causa foi identificada e já foi tratada, está explicada logo abaixo.
Resumo da semana
O volume se manteve, foram 28 cadastros por dia contra 29 na média do mês. O que subiu foi o custo, puxado principalmente pela peça principal do Skyla, que já está no ar há bastante tempo.
O que explica a alta
O vídeo que sustenta a maior parte dos cadastros está rodando desde fevereiro e vem perdendo resposta do público semana a semana. É o ciclo normal de qualquer criativo, e agora chegou nele.
Produtos na semana
| Produto | Investido | Cadastros | Custo por cadastro |
|---|---|---|---|
| Skyla | R$ 1.178 | 109 | R$ 10,81 |
| DryVet | R$ 517 | 49 | R$ 10,55 |
| Foco X4 | R$ 353 | 35 | R$ 10,10 |
| Total | R$ 2.048 | 193 | R$ 10,61 |
Criativos da semana
Skyla VB1 (vídeo)
Foco X4 (estático)
DryVet (estático)
Skyla VB1 (estático)
O que fizemos hoje
Reequilibramos o investimento entre os produtos
Reduzimos o valor diário do Skyla e do DryVet, onde o dinheiro adicional estava trazendo cadastro mais caro, e mantivemos o Foco X4, que respondeu melhor. O investimento diário total continua o mesmo, R$ 350.
Colocamos uma segunda peça do Skyla no ar
Religamos um criativo da mesma linha que já tinha entregue 84 cadastros a R$ 9,86. Serve de alternativa enquanto o material novo fica pronto.
Iniciamos a produção de vídeo novo
Três vídeos novos da linha Skyla e mais dois para DryVet e Foco X4, com entrega prevista para a próxima semana. A produção é feita pela Sirius.
Próximos passos
Revisar os ajustes na segunda, dia 31
Conferir se o custo por cadastro voltou para a faixa de R$ 9,50 com a nova distribuição e se a segunda peça do Skyla confirmou o desempenho que teve antes.
Colocar os vídeos novos em teste
Assim que ficarem prontos, entram para disputar espaço com a peça atual. O que performar melhor assume o investimento principal.
Ajustar a distribuição ao longo da semana
Identificamos que o domingo vem consumindo mais investimento e entregando cadastro mais caro que os dias úteis, o que faz sentido para um público de clínica. Vamos corrigir essa distribuição depois que os ajustes de criativo estabilizarem.
Resumo da quinzena
A quinzena confirma o que a semana mostrou: o volume está estável e o custo subiu um pouco em relação ao mês. É o efeito do desgaste da peça principal, que aparece primeiro nas janelas curtas.
Onde está o volume
Continua sendo o principal motor da captação, com o menor custo entre os produtos na quinzena, R$ 10,02. É justamente por concentrar tanto que a renovação do criativo dele virou prioridade.
Produtos na quinzena
| Produto | Investido | Cadastros | Custo por cadastro |
|---|---|---|---|
| Skyla | R$ 2.145 | 214 | R$ 10,02 |
| DryVet | R$ 885 | 82 | R$ 10,79 |
| Foco X4 | R$ 716 | 64 | R$ 11,20 |
| Skyla (teste) | R$ 300 | 24 | R$ 12,50 |
| Total | R$ 4.046 | 384 | R$ 10,54 |
O número que importa no mês
Esse é o patamar real da operação. As oscilações de semana para semana ficam entre R$ 9 e R$ 11, e o mês fecha dentro do alvo. É contra esse número que a gente mede se um ajuste funcionou ou não.
Resumo do mês
Volume consistente ao longo das quatro semanas, com investimento diário médio de R$ 277 em captação. O restante do investimento vai para as campanhas de perfil e engajamento, que não entram nesse cálculo.
Desempenho por produto
O Skyla entrega 457 dos 856 cadastros pelo menor custo. DryVet vem logo atrás, a R$ 9,87, e o Foco X4 fecha o mês em R$ 10,82, já em recuperação na última semana.
Produtos no mês
| Produto | Investido | Cadastros | Custo por cadastro |
|---|---|---|---|
| Skyla | R$ 4.218 | 457 | R$ 9,23 |
| DryVet | R$ 1.688 | 171 | R$ 9,87 |
| Foco X4 | R$ 1.526 | 141 | R$ 10,82 |
| Skyla (teste) | R$ 878 | 87 | R$ 10,09 |
| Total | R$ 8.311 | 856 | R$ 9,71 |